轻轻的我走了，正如我轻轻的来；
我轻轻的招手，作别西天的云彩。

那河畔的金柳，是夕阳中的新娘；
波光里的艳影，在我的心头荡漾。

软泥上的青荇，油油的在水底招摇；
在康河的柔波里，我甘心做一条水草！

那榆荫下的一潭，不是清泉，
是天上虹揉碎在浮藻间，沉淀着彩虹似的梦。

寻梦？撑一支长篙，向青草更青处漫溯，
满载一船星辉，在星辉斑斓里放歌。

但我不能放歌，悄悄是别离的笙箫；
夏虫也为我沉默，沉默是今晚的康桥。

、当你爱着一个女孩子，一定要记得经常对她说：我爱你。不管已经说过多少次，不管是她第几百次问你“你爱我吗？”当她对你说“我爱你”，你都要很真诚地说：我也爱你，不是用其他话或者觉得多余。

2、如果你不爱她了，放了她。不要白白享受着她的照顾和温柔，然后漫不经心地寻找着别的女孩，在找到之后才说我们分手吧，又或者干脆脚踏两只船。

3、在你的朋友和她的朋友面前不要总一摆出一副大男人呼来唤去的样子。女人愿意照顾你，满足你大男人对“三从四德”的喜好，是因为她爱你她宠你，但并不表示她愿意被当做佣人和附庸。

4、你答应她的事情再小也要做到。女人都希望有个坚强的肩膀依赖，想告诉你她的一切，但是你如果连小事情都做不好，她怎么去依赖你？当她说一些你不认可的事情也不要去指责或者冷漠，这样她怎么去信任你把心里话都告诉你？

5、不要总在你们相处的时候打游戏或者上电脑。当你不亦乐乎的时候，她也许已经觉得很被冷落，而你却只注意着你的电脑。

6、女人总有几天是经期，那时候是不能用理智控制的。不管她怎么歇斯底里、不讲道理、喜怒无常，你都要哄着她包容她。绝不要表现出不快和不耐烦。

7、不要总向往地说想三妻四妾，说古代男人真幸福呀，说想三人行。她把你当作她的唯一，也希望你把她当作唯一。常这样说的你，她能放心让你出门去会姐姐妹妹、狐朋狗友吗？不要总当着她夸奖红颜知己，不要对别的女人比对她还关心。女人是敏感的动物，她并不是不信任你，她只是对你太在乎，希望你也可以一样。

8、不要总当着她的面盯着别的女人，不要总去赞叹别人的美丽。或者说你为什么不能如何如何。女人希望你爱的就是她现在的样子，希望自己是你心中最美最性感最重要最爱的人。

9、女人不管再贤惠有母性，但骨子里都是一个孩子。不要总希望她多么为你着想，多么会体贴你的感受，多么以你为中心。她也希望可以象孩子一样任性，希望有个人像宠孩子一样宠她爱她，照顾她关心她，而不只是像孩子一样向她索取关爱和宽容。

10、做错了事情、伤害了她要承认，并且以行动向她陪不是。偶尔放下所谓男人的面子，却能温暖她受伤的心。不要说了要改下次还是犯，她可以原谅你偶尔的错误，但是不能容忍一错再错。

11、在她脆弱的时候、心情不好的时候呵护她，在她慌乱无助的时候支持她指引他。爱健康自信的她，也爱疾病无助的她，而不是只要求她把最好的一面给你。没有人是完美的，分享她的缺点，包容她，而不只是指责，更不要在她最需要你的时候默不关心。做她英雄、她的王子、她的骑士。

12、绝不要背叛。不要想“家里红旗不倒，外面彩旗飘飘”，别把女人当作衣服。

13、给她真正的安全感，不一定是婚姻。而是：无论贫穷还是富有，健康还是疾病，相爱相依，不离不弃，直到死亡把我们分开。

业务员的"三怕"
1、找不到客户在何处
2、不知如何向客户介绍产品
3、怕客户的拒绝
每个业务代表在成为顶尖销售员的过程中都可能会遇到以上三个问题。那要如何去解决呢？
1、 找不到客户在何处
     潜在客户挖掘，你需要做的就是不断的主动出击，亲戚朋友、同事、街头陌生人等，你都必须去接触，这样你的潜在准客户才会越来越多。
秘诀在于：别担心任何事情，潜在客户不会吃了你。
精耕你的潜在客户，问你一个问题，你知道给你最大订单客户的生日是哪一天吗？如果到现在还不清楚，我们建议你去了解一下。至于原因：难道在你生日那天收到一份陌生人的祝福，你不会心怀感激吗？如果你们由此成为了朋友，那你得到订单的几率有多大呢？


2、 不知如何向客户介绍产品
     成为销售人员就意味着必须要了解你需要出售的产品、了解你的客户、了解你的竞争对手。这样，才能让自己处于最有利的地位。可是你不了解，那怎么办呢？呵呵，很简单，用你的行动去了解。
秘诀在于：知己知彼，才能百战百胜。
3、怕客户的拒绝
如果我觉得业务员在向客户销售前应该准备几份“销售台词”。你可以同意吗？那你是否觉得你应该根据每个客户的不同特点各准备一份“销售台词”呢？给你一个范例：
类别：应对客户拒绝
××客户：“你们这个东西不在我们的预算内，我想我们很难购买”
业务员：“××客户，我完全可以了解你所说的，因为一个成功的公司都必须仔细地编制预算。预算是引导每一个公司达成目标的工具，但工具本身需要具备有弹性，你说是吗？今天我们讨论的这项产品就是帮助你的公司拥有长期的竞争力，确保公司永续发展，××客户，在这种情况下，你是愿意控制预算，还是让预算来指挥你的行动呢?”
感觉怎么样？觉得有一套“销售台词”来应对客户的提问，是不是感觉不太害怕客户的拒绝了？你自己也可以想点这样的写出来。

最后提醒渴望成为顶尖销售人员的朋友们，千万别气馁。每个进入公司头三个月没有任何业绩的业务员，都可能在经过自己的努力后成为该公司最顶尖的销售人员。你相信自己吗？我相信你！

促成订单八种技巧  
假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。



帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。




　　利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”




　　先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。




　　欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。




　　反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗？”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？”




　　快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出绝招，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧！”




　　拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。

分手一天后
假若我们相遇
我会看着你的眼睛
用泪水告诉你
不愿意看你离去

分手一周后
假若我们相遇
我不知所措
直到你消失在人群里
我才知道
又将度过一个哭泣的夜晚

分手一个月
假若我们相遇
我会掉转眼光
装作没有看见你
却在心中升起希望
希望听到你叫我的声音

分手一季了
假若我们相遇
我会停下脚步
静静地站在街角
不想被你的快乐看见我的哀伤

分手已经半年
假若我们相遇
打招呼的表情可以是淡定
心里涌起的
却还是深深的惋惜

分手一年后
我依然希望和你相遇
想让你看到
没有你的日子
我也可以活得愉快

分手后两年
却始终无缘与你相遇
所有所有的话语
深埋在在我一个人的心里
所有所有的场景
只是自己虚构的梦境

世界一圈圈旋转
时间一天天继续
我们告诉自己明天一定会来临
没有谁会注意
消失了的这段爱情